Кондитерская фабрика «Победа»
Цель:
Клиент обратился с задачей снизить стоимость привлечения подписчика в Telegram-канале и обеспечить стабильный ежедневный прирост аудитории.
Клиент обратился с задачей снизить стоимость привлечения подписчика в Telegram-канале и обеспечить стабильный ежедневный прирост аудитории.
Задача:
Чтобы достигнуть цели, наша команда выделила две задачи:
Чтобы достигнуть цели, наша команда выделила две задачи:
- снизить CPF ниже 1 000 ₽
- обеспечить прирост от 20 подписчиков в день с рекламы
Решение:
- Разработка новых объявлений с привязкой к конкретным постам-рецептам - запуск нескольких вариантов одновременно для A/B-тестирования
- Тест таргетинга по интересу «Кулинария» вместо каналов - выявили высокий трафик, но низкое качество подписчиков, от подхода отказались
- Ручная сборка и чистка списка каналов через парсер: из общего массива отсеяно ~20% нецелевых площадок
- Переход на таргетинг «Пользователи» - показ рекламы подписчикам собранных каналов вне зависимости от тематики площадки
- Сегментация каналов по показателю ER (0–10%, 10–15%, 15–20%, 25%+) и переход обратно на таргетинг по спискам каналов
- Смена формата объявлений: от анонсов конкретных рецептов к общим текстам о канале
- Отключение объявлений с CPF выше 300 ₽ при расходе свыше 2 000 ₽ отключались
Сложности:
- Таргетинг по интересу «Кулинария» дал большой объём трафика, но качество подписчиков оказалось низким - пришлось полностью пересмотреть подход
- Таргетинг «Пользователи» с ручными списками каналов снизил CPF вдвое, но ёмкость аудитории была ограничена: при увеличении ставки CPM подписки росли значительно медленнее, чем стоимость
- Из-за постепенного исчерпания аудитории объём подписок начал снижаться - потребовалась очередная смена стратегии
Что сработало:
- Ручная проверка и сегментация каналов по ER позволила работать только с наиболее вовлечёнными аудиториями
- Имиджевые тексты про канал в связке с таргетингом на списки каналов дали лучший результат, чем анонсы отдельных рецептов
- Контроль CPF с отключением неэффективных объявлений обеспечил кратное снижение стоимости подписчика к февралю
- Ключевой инсайт: качество подписчика важнее объёма - широкий таргетинг по интересам даёт трафик, но не лояльную аудиторию
Результат:
- Бюджет: 620 000 ₽ без НДС (ноябрь–февраль)
- Всего привлечено подписчиков: 958
- CPF снижен в 3 раза за период работы: с 736 ₽ в ноябре до 239 ₽ в феврале
Контакты
+7 916-693-88-29
Москва, Страстной бульвар, 8А, оф. 202
dg@inno-via.ru