Кондитерская фабрика «Победа»
Цель:
Клиент обратился с запросом на увеличение числа подписчиков Дзен-канала бренда «Победа»
Клиент обратился с запросом на увеличение числа подписчиков Дзен-канала бренда «Победа»
Задача:
- Обеспечить стабильный прирост подписчиков через платный трафик
- Удержать стоимость подписчика (CPF) на приемлемом уровне в долгосрочной перспективе
Решение:
- Запуск рекламной кампании в VK Ads с целью «подписки на Дзен-канал» - от брифа до старта в кратчайшие сроки
- Формирование стартового пула из 16 креативов (8 изображений × 2 варианта текста) для A/B-тестирования с первых дней кампании
- Таргетинг на аудиторию Ж 25–64, интерес «Кулинария», нативный формат размещения, гео - вся РФ
- Еженедельный анализ CPF и поэтапное отключение неэффективных объявлений: порог в ноябре - 250 ₽, в декабре снижен до 200 ₽
- Своевременное обновление креативов в феврале (10 новых объявлений) для борьбы с выгоранием аудитории
- Оперативное реагирование на технические сбои: после двухнедельного простоя в марте кампания была перезапущена и оптимизация возобновлена
Сложности:
- Ограничения от платформы: допускала только квадратные статичные изображения и тексты до 40 символов - видеокреативы загрузить не удалось, несмотря на соответствие техническим требованиям
- Нецелевая аудитория: после старта заметно выросла доля подписчиков 65+, что потребовало сужения таргетинга до 25−64 лет
- Технический сбой кабинета VK в марте привёл к двухнедельной остановке кампании; после перезапуска алгоритм начал обучение заново, что временно подняло CPF
Что сработало:
- Регулярная оптимизация по CPF: последовательное отключение слабых объявлений позволило за два месяца сократить пул с 16 до 4 наиболее эффективных креативов и снизить стоимость подписчика с 217 ₽ до 174 ₽
- Своевременное обновление креативов в феврале предотвратило дальнейший рост CPF из-за выгорания - новый пул из 10 объявлений вернул показатели в рабочий диапазон
- Гибкая реакция на поведение аудитории: корректировка возрастного таргетинга улучшила качество входящей аудитории канала
Результат:
- Бюджет за период (ноябрь–март): 337 298 ₽ без НДС
- Всего новых подписчиков: 2 787, из них 1 891 - с рекламы
- Динамика CPF: снижение с 217 ₽ в ноябре до 174 ₽ в январе, рост в марте до 254 ₽ обусловлен техническим сбоем и перезапуском оптимизации
Контакты
+7 916-693-88-29
Москва, Страстной бульвар, 8А, оф. 202
dg@inno-via.ru