Компания по металлобработке

Цель:

Клиент обратился с задачей увеличить количество заявок и продаж на услуги токарно-фрезерной обработки и изготовления деталей на заказ через онлайн-каналы.
Задача:

  • Повысить количество заявок по направлениям «токарно-фрезерные работы» и «изготовление деталей на заказ»

  • Снизить долю нецелевых обращений (мелкие заказы)

  • Оптимизировать стоимость лида в условиях высокой конкуренции
Решение:

  • Запустили ЕПК по двум направлениям «Токарно-фрезерные работы» и «Изготовление деталей на заказ»

  • Подключили интеграцию Roistat с сайтом и Яндекс.Директом

  • Настроили коллтрекинг и email-трекинг для отслеживания всех обращений

  • Подключили «Ловец лидов» через Roistat

  • Подготовили несколько вариантов креативов для РСЯ

  • Запустили рекламу по гео: Москва и МО

  • Настроили таргетинг на B2B-аудиторию с потребностью в партиях от 100 штук
Сложности:

  • В первые 3 недели после запуска было мало заявок

  • Попытка масштабирования через Мастер кампаний не дала результата - вернулись к поисковым ЕПК

  • Тест автостратегии с оплатой за конверсии привёл к резкому снижению трафика

  • Более 50% заявок были нецелевыми (заказы на малые партии)

  • Высокая конкуренция в Яндекс.Директе (средняя цена клика выше 150 ₽), что увеличивало стоимость лида

  • Тест рекламы во ВКонтакте не принёс результатов
Что сработало:

  • Объединение ЕПК-кампаний в пакетную стратегию — дало больше данных для обучения автостратегий

  • Добавление микроконверсий (действия на сайте) для улучшения обучения алгоритмов

  • Переработка текстов объявлений с акцентом на оптовые заказы (от 100 шт) → снизило количество нецелевых обращений на 30%

  • Создание LAL-аудитории на основе клиентской базы → позволило получать более дешёвые заявки, чем с поиска
Результат:

  • Обращения: 61

  • Остальные результаты под NDA



Контакты
+7 916-693-88-29
Москва, Страстной бульвар, 8А, оф. 202
dg@inno-via.ru
Telegram-канал
 Телефон
 WhatsApp