Производитель шин
Цель:
Клиент обратился с задачей увеличить объём продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Клиент обратился с задачей увеличить объём продаж на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Задача:
- Усилить позиции бренда на маркетплейсах
- Определить стратегию конкуренции с китайскими брендами
- Понять, стоит ли конкурировать с собственными дистрибьюторами внутри площадок
- Найти точки роста продаж и повышения видимости товаров
Решение:
- С помощью MPSTAT и дополнительных инструментов провели анализ активности 5 ключевых конкурентов
- Изучили динамику медийных инвестиций конкурентов внутри Ozon и Wildberries
- Проанализировали ассортиментные стратегии, ценовую политику и оформление карточек товаров
- Исследовали SEO-запросы, визуальные решения и подходы к работе с отзывами и вопросами покупателей
- Изучили поисковое поведение пользователей и динамику спроса за двухлетний период
Сложности:
- Рынок шин активно смещался в сторону маркетплейсов, где усиливалась конкуренция
- Китайские бренды активно наращивали присутствие за счёт цены и высокой медийной активности
- Возникал риск внутренней конкуренции с дистрибьюторами бренда на маркетплейсах
- В категории наблюдалась высокая сезонность спроса
Что сработало:
- Выбрали стратегию усиления бренда вместо участия в ценовой конкуренции
- Сделали акцент на развитии медийной поддержки за пределами маркетплейсов
- Перестроили подход к оформлению витрины и карточек товаров для переключения аудитории с конкурирующих брендов
- Усилили работу с репутацией: ответы на вопросы и отзывы стали более живыми и вовлекающими
- Повысили активность бренда в несезонный период, что позволило улучшить позиции в пиковые месяцы продаж
Результат:
- Проведён детальный анализ продаж и поведения аудитории на Ozon и Wildberries
- Определены ключевые зоны роста бренда на маркетплейсах
- Разработана стратегия усиления бренда без участия в прямой ценовой конкуренции
- Подготовлены рекомендации по продвижению, контенту и медийной поддержке
- Сформированы подходы к увеличению видимости в несезонный период и усилению продаж в высокий сезон
Контакты
Тел.:+7 916-693-88-29
Москва, Страстной бульвар, 8А, оф. 202
E-mail: dg@inno-via.ru