День всех влюбленных
Цель:
Клиент обратился с задачей привлечь гостей на романтический тур с концертом Наталии Власовой к 14 февраля, и получить заявки от аудитории из Тулы и Москвы.
Клиент обратился с задачей привлечь гостей на романтический тур с концертом Наталии Власовой к 14 февраля, и получить заявки от аудитории из Тулы и Москвы.
Задачи:
Выстроить лидогенерацию с нуля
Обеспечить стабильный поток целевых заявок при ограниченном бюджете
Выстроить лидогенерацию с нуля
Обеспечить стабильный поток целевых заявок при ограниченном бюджете
Результат:
- Бюджет: 37 736 ₽ (с НДС)
- Получено: 18 лидов (звонки + заявки с формы)
- Средний CPA: 5 191 ₽
- Данные по выручке и конверсии в продажи под NDA
Решение:
- Создание отдельного лендинга под тур с фото прошлых мероприятий и расписанием программы
- Подключение сквозной аналитики: коллтрекинг, уведомления об отправке форм в Telegram, «Ловец лидов» через Roistat
- Подбор и запуск креативов
- Старт РК - ЕПК на поиске и ЕПК в РСЯ - с геотаргетингом на Тульскую область, Москву и МО,
- Минусовка нецелевых запросов по концертам и афишам, ограничение мобильного трафика с первых дней
Сложности:
- РСЯ давала большой объём трафика, но заявок практически не приносила - даже после ограничения мобильных устройств
- Запросы про концерт Наталии Власовой провоцировали нецелевой автотаргетинг: система подтягивала афиши и концерты в Туле, часть такого трафика продолжала поступать несмотря на минусовку
Что сработало:
- Поиск показал стабильный результат: по итогам первых двух недель отключили РСЯ и перераспределили весь бюджет на поисковую кампанию
- Лиды приходили как из Тулы, так и из Москвы - московская аудитория обходилась на 20% дороже, но конвертировалась
- Почти все заявки поступали с десктопа, мобильные устройства отработали слабее
- Основной всплеск заявок пришёлся на последние 7–10 дней перед мероприятием - CPA снизился вдвое в период с 10 по 13 февраля. Ранний запуск работает на прогрев, но конверсию даёт финальная неделя
Контакты
+7 916-693-88-29
Москва, Страстной бульвар, 8А, оф. 202
dg@inno-via.ru
ООО "Группинфо"
ИНН: 7118018284
ИНН: 7118018284