Кейс NALAPU

Задачи

Поставили следующие задачи:

• Снизить ДРР% (долю рекламных расходов) без потери объёма продаж.
• Повысить привлекательность карточек товаров и улучшить их конверсию.
• Использовать внутренние промо-механики Ozon для роста органического трафика и продаж.

Инструменты

Команда провела оптимизацию ставок в рекламных кампаниях: при росте ДРР — ставки снижались, при неэффективных запусках — продвижение временно отключалось. Далее фокус сместился на работу с контентом карточек: улучшение фото, описаний и акций.
Часть ассортимента подключили к акции «Морковск», где пользователи получают бонусы за покупки. Это повысило привлекательность предложений в выдаче и дало заметный прирост заказов.

Результаты

За время оптимизации кампаний на Ozon:

• Цена клика снизилась с 59,6 ₽ до 20,73 ₽;
• CPO — с 454 ₽ до 221 ₽;
• ДРР уменьшилась с 39,7% до 19,21%;
• ROMI вырос более чем в 2 раза — до 420,55%;
• Выручка увеличилась почти в 4 раза.

Благодаря корректировке ставок, улучшению карточек и участию в акции «Морковск» удалось значительно повысить эффективность рекламы при снижении затрат.