Банкеты под ключ
Цель:
Клиент обратился с задачей увеличить количество заявок и продаж на услуги проведения банкетов через онлайн-рекламу.
Клиент обратился с задачей увеличить количество заявок и продаж на услуги проведения банкетов через онлайн-рекламу.
Задачи:
- Привлечь новые обращения по направлению «банкеты под ключ»
- Повысить количество заявок на проведение свадеб, юбилеев, корпоративов и выпускных
- Оптимизировать стоимость лида при ограниченном спросе на поиске
Результат:
- Бюджет: 87 500 ₽ (с НДС)
- Всего лидов (звонки + заявки): 11
- Средний CPA: 7 955 ₽ (с НДС)
- Данные по выручке и конверсии в продажи под NDA
Решение:
- Создали отдельный лендинг под услугу «Банкеты под ключ»
- Разместили информацию о 3 площадках
- Подключили кол-трекинг и уведомления о заявках напрямую в Telegram
- Интегрировали «Ловец лидов» через Roistat
- На старте запустили поисковую рекламную кампанию по Тульской области
- Настроили таргетинг на аудиторию М/Ж старше 18 лет
- Запустили группы объявлений
Сложности:
- По самым конверсионным запросам («банкеты», «банкеты под ключ», «банкет в Туле») была ограниченная ёмкость спроса
- Для увеличения охвата пришлось подключать смежные запросы, связанные с корпоративами, юбилеями и праздниками
- Из-за широкого охвата появилось большое количество нецелевых переходов с автотаргетинга
- Кампании требовали постоянной минусации запросов и ручной оптимизации
- На старте автостратегии плохо обучались из-за недостаточного количества конверсий
Что сработало:
- Добавили микроконверсии в автостратегии: открытие форм, клики по кнопкам, взаимодействия с лендингом
- На основе статистики настроили корректировки по полу и возрасту
- Самой конверсионной аудиторией оказались женщины 18–34 лет
- Добавили повышающие корректировки по платежеспособной аудитории (топ 2–5% и 6–10%)
- Отключили группы объявлений со смежными тематиками из-за высокого CPA
- Основной упор сделали на группу запросов «Банкеты под ключ», которая показала лучшую эффективность по стоимости и качеству лидов
Контакты
Тел.:+7 916-693-88-29
Москва, Страстной бульвар, 8А, оф. 202
E-mail: dg@inno-via.ru